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一枚棋子，必有其價值。

微商的價值在哪里呢？朋友圈！每個微信用戶都有一個以自己為中心的朋友圈，在這個圈子里自己就是新聞發言人，說的每一句話都能傳達給圈子里的每一個人；自己就是明星，每一個肯定的贊美，或者否定的批評都能影響圈子里的人。

于是見縫插針的投機者出現了。

他們的目的很簡單，以創業的名義吸引微商加盟，用最快的速度榨干微商的朋友圈價值，并將之轉化為金錢。

他們首先會尋找一種產品，這種產品可能是以前的地攤貨，比如各種狗皮膏藥、保健品，也可能是專門為微商生產的無證劣質產品，比如面膜、化妝品。這些產品有一個共同的特點：成本低、價格不透明、利潤大。然后對產品進行美化包裝，什么最新科技、專利產片、專家推薦、國家認證，基本上都是子虛烏有。最后，以賺大錢為誘餌吸引微商加盟，慫恿微商在朋友圈發各種產品介紹、使用療效、用戶反饋，從而吸引微商的朋友們購買。

對他們來說，賺錢是第一目的，吸引微商加盟是生存之道，慫恿微商發朋友圈銷售產品是第一手段。他們很清楚自己的產品是劣質貨，時間長了必會引來詬病，因此通常會鼓動微商大量囤貨，狂發朋友圈狀態，以期吸引眼球，用最快的速度銷售產品。其結果就是他們賺了錢，而微商則成了朋友圈中的黑名單。

于是商人出現了。

他們可能是傳統商人，通過傳統渠道銷售一種或幾種產品，但由于產品一般或者營銷不到位，一直賣得不溫不火。他們發現了朋友圈的商業價值，于是吸引一級乃至多級微商加盟，通過微商將自己的產品免費而有效地宣傳到各個朋友圈，畢竟以朋友的身份來宣傳產品更加有效。通過大量招攬微商代理，以微商拉微商，積少成多，組件一個龐大的微商隊伍，從而銷售產品。

《孫子兵法》有一句話說得很好：“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。”意思是：智慧的將領考慮問題，必定兼顧到利和害兩個方面。考慮到有利的一面事務就能順利開展，慮到有害的一面禍患就可提前化解。

我們也來分析一下微商的利害。利的方面是微商有朋友圈的話語渠道，朋友圈中基本為朋友，有一定的信任基礎。害的方面是，朋友圈是一個封閉的圈子，微商的影響力只限于這個圈子。因此以朋友圈為基礎的微商，面對的用戶群是相對固定的。有人說，我可以通過各種手段添加好友呀，如果一個商品可以很方便地賣給陌生人，那么為什么不開家淘寶店呢，畢竟朋友圈是一個圍起來的封閉池塘，而淘寶是一個沒有遮攔的海洋，池塘很難容下巨大的財富野心。微店也是同樣的道理，一個產品如果可以很方便地賣給陌生人，為什么不開淘寶店呢，畢竟淘寶買家更多，整個電商體系也更加完善。

當然了，微商也是可以賺錢的，但須滿足如下條件：

產品是高質量的易耗品。還是那句話，朋友圈是一個封閉的池塘，你的用戶是固定的，因此只有賣易耗品才有持續的銷售額。

產品不易從其他渠道獲得，即便能獲得也更愿意到信任的人那里買。產品競爭少是小微商能夠生存的重要條件。同時，產品有特色，獲得渠道特殊，朋友才愿意幫助宣傳。

能夠滿足上面兩條的產品確實不多，國外產品代購和家鄉特產是兩種比較典型的案例。

因此朋友圈微商只適合兼職，或者作為商業事業的起點，比如在朋友圈試賣自己生產的新產品，積累首批用戶，然后轉戰淘寶或者其他平臺。為了吸引微商加盟，很多人會說微信擁有6億用戶，商業潛力無比巨大，但他們沒有說的是，騰訊是一個不愿意開放資源的公司，或許這個世界上最難的事情就是與騰訊談生意。